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引导式营销”,你可以试试!

日期: 2019-06-27
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  一、前言

  一季度过后,本地市场面临了严峻的销售形式。出现系统外销售同比下降,卷烟销售序时进度离全年销售目标差距在扩大。一些多年从事卷烟销售的同志也陷入措手不及的困境。我们应该怎样分析原因,通过查找不足,对症下药,创新方法,以“引导式营销”工作模式,精准发力来实现企业提质增效?

  二、现状分析

  受往年挤压式营销工作方式的影响,卷烟市场出现一些卷烟价格低迷情况,对客户产生一定伤害,挫伤了一些客户的卷烟销售积极性。客户牢骚和异议事件频频增多,客户满意度开始下降,多年营造的客企双赢氛围受到了影响。营销人员工作考核目标唯数字论,也造成了队伍疲惫感加剧,思想混乱,对工作目标和发展方向较为迷茫。此时通过开展“引导式营销”有利于提高营销人员客户拜访效率,稳定卷烟零售市场秩序,融洽客户关系,转变客户经营理念和经营意识,实现卷烟销售稳定。

  三、“引导式营销”出台的背景及内容

  (一)“引导式营销”出台背景。江西省九江市局在2016年全市系统工作会上提出突出谋划“引导式营销”;“引导式营销”是为了积极应对市场新形势、新变化、新常态,通过“七个方面”的引导,努力实现企业发展目标与市场需求的匹配。近期省局、市局领导到修水县就如何更好地实现企业提质增效,实地进行市场调研,要求通过创新转发展,保持卷烟销售稳定...

 

 

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